협상의 기본 — 서로 이기는 법

미리 보기 4 / 13장면

1. 

   설득? 아니… 합의?

2. 

   회의 직전 일정 압박이 커지자 준은 민재를 팬트리로 데려갑니다. 협상 전에는 목표·대안·한계선을 미리 정해야 흔들리지 않습니다.

   그냥 잘 말하면 되죠?

   이기려면, 먼저 정리.

3. 

   한계선은 비워 둬도 되지 않아요?

   저도 그걸 못 정해 흔들린 적이 있어요.

4. 

   세 기준을 적자 민재는 원하는 결과와 물러설 기준을 구분할 수 있게 됩니다. 목표는 얻고 싶은 바이고, 한계선은 받아들일 수 있는 최소 기준입니다.

   빈칸 하나가 사람을 더 급하게 만드네요.